a combinação entre palavra-chave, anúncio e página de destino precisa ser direta, específica e confiável. O resultado é simples:
menos cliques perdidos e mais conversas qualificadas que viram orçamento.
Quando anunciar faz sentido no B2B
- Existe demanda ativa e termos de busca com volume e intenção comercial.
- Há diferenciais claros para competir em qualidade, prazo, certificações e suporte.
- O time consegue responder rápido e registrar a qualidade dos contatos.
Escolha da palavra-chave sem mistério
Priorize termos que demonstrem intenção de compra ou de especificação técnica.
- Produto + especificação. Exemplo: “malha expandida aço carbono 1,5 mm”.
- Produto + aplicação. Exemplo: “tela de proteção para passarela industrial”.
- Serviço + urgência. Exemplo: “corte a laser prazo imediato”.
- Exclusões negativas. Exemplo: “download”, “curso”, “grátis”, “DIY”.
Estrutura simples de campanha
Mantenha a organização para medir e escalar com segurança.
- Campanhas por linha de produto ou serviço.
- Grupos de anúncios por variação ou aplicação específica.
- Anúncios com título que repete o termo buscado e destaca prova.
- Extensões com chamadas, sitelinks e destaque de diferenciais.
- Palavras negativas revisadas semanalmente.
Da palavra à página certa
O clique não encerra o trabalho. A página precisa confirmar que a pessoa chegou ao lugar certo.
- Título igual ou muito próximo do termo pesquisado.
- Descrição curta do que você entrega e para quem entrega.
- Provas de confiança visíveis. Exemplo: certificações, cases, prazos, clientes.
- Formulário objetivo com 4 a 6 campos e exemplos de preenchimento.
- Contato alternativo visível no celular com telefone ou WhatsApp clicável.
Modelo de página de destino B2B
- Título direto com produto ou serviço e principal benefício.
- Resumo em duas ou três frases. O que é, para quem é e por que escolher.
- Especificações essenciais e variações. Exemplo: materiais, medidas, normas.
- Aplicações e setores atendidos com exemplos reais.
- Provas rápidas. Exemplo: case curto, certificações, depoimento assinado.
- Formulário com campos mínimos e expectativa de retorno.
- Perguntas frequentes e rodapé com canais de contato.
Criativos de anúncio que não prometem demais
- Repita a palavra-chave no título para reforçar relevância.
- Destaque um diferencial real. Exemplo: “Atende norma X”, “Prazo em 5 dias”.
- Use complementos para facilitar a escolha. Exemplo: “Ficha técnica”, “Cases”.
- Alinhe a promessa com o que a página realmente entrega.
O que acompanhar semanalmente
- Relatório de termos de busca para incluir palavras negativas úteis.
- Taxa de conversão por grupo de anúncios e por página de destino.
- Custo por contato e qualidade das conversas registradas pelo comercial.
- Tempo de resposta do time e evolução do funil.
Erros comuns e como evitar
- Levar tráfego para a home quando existe página melhor e mais específica.
- Texto genérico que não fala de aplicações, normas e prazos.
- Formulários longos sem orientação de preenchimento.
- Ignorar o celular na criação da página e dos botões de contato.
- Não revisar palavras negativas e desperdiçar orçamento.
Checklist para aplicar hoje
- Mapear duas ou três linhas de produto com intenção clara de compra.
- Criar um grupo de anúncios por aplicação principal.
- Escrever anúncios que repitam o termo buscado e tragam uma prova.
- Construir páginas de destino com título, provas, especificações e formulário curto.
- Revisar termos de busca e palavras negativas após os primeiros dias.
Conclusão
Campanhas eficazes em B2B alinham intenção, mensagem e destino. Com palavras certas, anúncios honestos e páginas que mostram
especificação, prova e caminho de contato simples, o clique deixa de ser custo e vira conversa qualificada. O ciclo é claro:
medir, ajustar, expandir com segurança.