O que é um site que vende no B2B
Um site que vende não confunde o visitante. Ele apresenta, em poucos segundos:
- o que você faz
- para quem faz
- por que sua solução é segura
- como falar com você
O comprador industrial e seu comportamento
Quem compra para a empresa tem pressa e responsabilidade. Ele precisa de especificações claras, aplicações, prazos, garantia, fotos confiáveis e um botão de contato sempre à mão. Qualquer obstáculo, como menu confuso, texto vago ou formulário enorme, vira desistência.
Diagnóstico rápido: onde estão os bloqueios
Antes de mexer em tudo, faça um mapa de calor mental da sua página inicial e das páginas de serviço ou produto. Responda:
- Acima da dobra, está claro o que vendemos, para quem e qual o próximo passo?
- A navegação ajuda a encontrar linhas de produto, aplicações e setores atendidos?
- Existem provas visíveis, como logotipos de clientes, certificados, prêmios, estudos de caso e depoimentos?
- O contato é fácil, com botão visível em desktop e celular e formulário objetivo?
- As páginas abrem rápido, principalmente no celular?
- O texto explica problema, solução, benefícios e especificações sem enrolar?
O que precisa estar acima da dobra
- Título direto: o que entregamos e para quem
- Subtítulo: como resolvemos o problema do cliente
- Prova de confiança: selos, certificações, logotipos de clientes e números rápidos
- Chamada para ação: Solicitar orçamento, Falar com especialista ou Agendar demonstração
- Atalhos para áreas-chave: produtos, aplicações e setores atendidos
Provas que geram confiança e onde posicioná-las
Provas reduzem risco percebido. Deixe-as visíveis nos pontos de decisão.
- Clientes e setores atendidos, com logotipos e uma frase de contexto
- Certificações e garantias, explicando o que significam na prática
- Estudos de caso com problema, solução e resultados objetivos
- Depoimentos curtos, assinados e específicos
- Métricas internas como tempo médio de atendimento e capacidade produtiva
Onde colocar: logo após o banner, uma faixa de selos e logotipos. No meio da página, um case curto com link para a versão completa. Perto do botão de orçamento, duas ou três provas rápidas que reforçam a decisão.
Conteúdo que economiza troca de e-mails
Texto bom acelera o pedido. Use a sequência:
- Problema do cliente
- Sua solução de forma direta
- Aplicações e setores
- Especificações e variações
- Diferenciais como prazos, personalização e garantia
- Provas como case, certificação ou depoimento
- Próximo passo com botão de contato e formulário simples
Dica: evite termos vazios como qualidade e excelência. Prefira fatos, como prazo médio, garantia e atendimento a normas.
Formulários que evitam retrabalho
Formulário ruim custa caro. Faça o básico bem-feito.
- Campos mínimos: nome, e-mail corporativo, telefone ou WhatsApp, empresa e área de atuação
- Campos condicionais por tipo de produto, como medidas, material, quantidade, aplicação e prazo
- Exemplos de preenchimento
- Anexo opcional para desenho técnico
- Aviso de retorno com prazo realista
- Mensagem de sucesso clara, com próximos passos
Modelo simples de campos
- Nome completo*
- E-mail corporativo*
- Telefone ou WhatsApp*
- Empresa*
- Setor
- Produto ou serviço de interesse*
- Quantidade ou escopo
- Dimensões e especificações
- Prazo desejado
- Anexo opcional
- Observações
Asterisco indica campos obrigatórios.
Páginas de produto e serviço com estrutura que funciona
Cada página deve ser autossuficiente. Se o visitante cair direto nela pelo Google, precisa entender tudo e conseguir pedir sem navegar mais.
Ordem sugerida:
- Título direto
- Descrição curta
- Aplicações e setores
- Especificações em tabela simples quando fizer sentido
- Variações e personalizações
- Diferenciais
- Case curto com link para o completo
- Perguntas frequentes
- Chamada para orçamento com formulário na própria página
Perguntas frequentes que ajudam
- Qual é o prazo padrão de produção?
- Vocês atendem projetos sob medida?
- Quais materiais estão disponíveis?
- Há pedido mínimo?
- Como funciona a garantia?
- Entregam em todo o Brasil e fora do país?
- Quais documentos devo enviar?
Navegação que faz o comprador se achar em dois cliques
- Menu por linhas de produto, aplicações e setores atendidos
- Páginas ponte para soluções por aplicação e por setor
- Busca visível em catálogos grandes
- Rodapé útil com contatos, horários, endereço, políticas e links para páginas-chave
No celular, garanta menu simples, botões grandes, telefone clicável, formulário curto e retorno visual de clique.
Velocidade e experiência no celular
A maioria dos acessos vem do celular. Páginas lentas espantam compradores. Ajustes simples:
- comprimir imagens
- remover scripts desnecessários
- evitar animações pesadas
- priorizar conteúdo principal
- manter botões de contato sempre visíveis
Teste como um cliente testaria, em 4G e com pouco tempo.
Provas ao longo da página
Espalhe micro provas perto dos botões de ação.
- Atendemos mais de X empresas no setor Y
- Prazo médio de resposta em X horas
- Conformidade com norma aplicável
- Garantia por período definido
- Depoimento curto com resultado mensurável
Ajustes rápidos que já trazem efeito
- Troque o título da home por uma frase clara com produto, público e benefício principal
- Inclua uma faixa de provas logo no início
- Coloque um botão fixo de contato no celular
- Refaça o formulário com campos mínimos e exemplos
- Adicione um case curto em cada página de serviço ou produto
- Crie uma página de aplicações e ligue aos produtos correspondentes
- Padronize e melhore as imagens
- Reforce a página Sobre com capacidade produtiva, setores, regiões e fotos reais
- Organize o rodapé com informações úteis
- Comprima imagens e remova excessos para ganhar velocidade
Checklist final
- O que vendemos e para quem está claro sem rolar a página
- Existem provas visíveis logo no começo
- Botões de contato aparecem em desktop e celular
- Formulário é curto, com exemplos e campos por tipo de produto
- Páginas de produto ou serviço são autossuficientes
- Existem páginas por aplicações e setores
- Navegação é simples e a busca ajuda catálogos grandes
- Imagens são boas e padronizadas
- A página carrega rápido no celular
- Há microprovas perto dos botões de ação
Conclusão
Converter visita em pedido nem sempre depende de um novo site. Clareza, provas e caminho de contato fácil já mudam o jogo. Comece pelo que o comprador mais precisa: entender rapidamente se você atende a demanda dele, confiar na sua entrega e conseguir falar com o time sem atrito. Ajuste, publique, meça e ajuste de novo. Pequenas melhorias, somadas, criam um site que vende todos os dias.
Próximo passo
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